にこにこ人生読書ノート

石原　明さん

「成功曲線を描こう」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　★★★★☆
　　石原　明　　一世出版
・まず小さい環境から飛び出す、これが、真の意味での自立のはじまりです。
・目標は感情的に、プランは理性的に
・時間とは、人生そのもの
・ビジュアリゼーション　　アファーメーション
・「納豆社会」
・自分を取り巻く環境は自分の性格の反映だ。
・「習慣＝意識の深さ×反復」
・左脳（顕在脳）：生まれてから学んだもの、　データが入る＋決断→行動、　理屈っぽい人　　⇒ハンドル
　右脳（潜在脳）：感情・欲望・本能・生物、　データが入るとストレートに行動、　感情的な人　　⇒エンジン
・「発明は大気のなかにある」
・行動すれば、次の現実
・トップダウン　ボトムアップ
・過去に生きる人　未来に生きる人
・夢のカンニング


「気絶するほど儲かる絶対法則」　　　　　　　　　　　　　　　　★★☆☆☆
　　石原　明　　サンマーク出版
・世の中は自分のためにお金を出して実験してくれている。
・ヒントは他業種にある。
・お客さんは三種類。見込み客、ユーザー、顧客。
・客は選ぶもの
・人間は記憶のないものに対してお金を払うのはいや。


「営業マンは断ることを覚えなさい」　　　　　　　　　　　　　　★★☆☆☆
　　石原　明　　明日香出版社
・ペコペコして、何でもしますという営業マンと、聞いたことに対してしっかり答えてくれて、できないことはできないとハッキリ言う営業マンがいたとして、どちらから買うか？
・問題は、お客様から見て、あなたがどう見えるか
・売らないという権利
・小さなこと、無名なことは、工夫次第で強味になる。
・顧客化
・「儲かるしくみ」